极氪9X到店观察: 小订据说过7万, 销售预计转化率达五六成

极氪9X作为一款热度非常高的车型，到店首日，驾仕派前往极氪门店进行探店。店面位于成都银泰城，展车是一款白色外观棕色内饰的中配车型，也是成都门店展车中唯一一辆白色外观的车型。

1、工作日的下午商场人流量并不多，但陆陆续续来看车的人也不少，用户画像大多为40岁以上的中年夫妻和“壕”气十足的大哥，一般为家庭用车或商务用车。

2、可以观察到，不少女性消费者对这款车表现出浓厚的兴趣，尤其是内饰部分，“钻石”水晶按钮、水晶阅读灯是最吸引她们的地方，男性群体则比较关注NAIM音响、底盘空悬、轮毂、滑移显示屏等配置。

3、关于这款车最大的亮点，销售认为：“抛开内饰做工不谈，这款车最大的吸引力就是外观造型好看”。有意思的是，有几个逛商场的年轻小伙路过门店时，虽然并没有进店看车，却纷纷在经过时，拍摄了车辆的外观照片。可见，“杭州湾库里南”称号并不是“浪得虚名”。

4、用户通常会将这款车和问界M9、理想MEGA进行对比，油车方面则对比宝马X5、奔驰GLE等，但销售直言：“同级别中这款车没有直接竞品，主要原因是其搭载的超级电混技术，是全球首个基于纯电架构打造的全栈900V高压混动架构，CLTC纯电续航380公里，且配置方面，这款车的标配就是问界M9的顶配，但可能在智驾方面和问界M9相比没有太大优势。”

5、销售透露，目前极氪9X全国的小订订单大概有7万多，销售有信心至少50%-60%用户会将小订转为大订，问及上市后价格是否会有变动？他表示，这款车上市后价格不会降太多，要么保持原价，要么降几千或者1万块左右，因为这款车不需要降价来提高销量。

6、在版本选择方面，用户主要集中在中配和高配版本，中配的数量多于高配。关于交付情况，低配和中配均能实现上市即交付，但由于顶配部分核心零部件的产能原因，其交付速度可能没有那么快。

7、据观察，个别消费者在看车时认为，前脸车标给人的豪华感不足，质感偏“软”，缺乏厚重感；也有消费者表示，此前并不知道这款车，是开法拉利、劳斯莱斯的朋友推荐来看的，这说明极氪9X在豪华品牌定位上，已经初步占领了用户心智。

文｜李静文

图｜李静文