软件企业出海选什么平台? 亚马逊云科技Marketplace有答案!
[ZOL中关村在线原创专访]在全球化日益加深的今天，企业出海已成为拓展国际市场、寻求新增长点的重要途径。但对软件企业而言，如何快速触达全球客户、简化跨国交易流程，却成了加速其业务全球增长的核心难题。亚马逊云科技Marketplace为这一难题提供了答案，一方面作为精心严选的数字化产品目录，能让企业客户一站式完成软件、服务及数据的选型、购买与部署；另一方面，为软件合作伙伴出海及全球获客提供战略渠道，成为众多企业布局全球市场的优选。
在近日举办的亚马逊云科技Marketplace全球卖家峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“亚马逊云科技Marketplace是软件企业出海的最佳选择，为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户。亚马逊云科技Marketplace致力于不断迭代更新，通过持续推出新功能，进一步提升交易效率与用户体验，赋能合作伙伴实现业务增长与全球化拓展。”
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙
何为亚马逊云科技Marketplace？
亚马逊云科技Marketplace是一个全球领先的云计算和应用程序平台，为买家和卖家提供无缝的采购和部署体验。这一模式的起点可追溯至2012年，当时亚马逊云科技率先提出Marketplace模式，直接改写企业采购云服务的方式。彼时云计算尚处于初步发展阶段，企业在选择、部署及管理第三方软件与服务时面临困惑，亟需清晰的路径。正是瞄准这一痛点，亚马逊云科技Marketplace搭建起数字化产品目录，为全球企业提供更为简便的上云方案。
据预测，到2028年，全球的云市场规模将达1.26万亿美元，年增速始终保持在20%以上。在该背景下，亚马逊云科技Marketplace迎来新的发展机遇，越来越多的独立软件供应商、数据供应商和经销商将其视为战略渠道。苏小龙表示：“亚马逊云科技Marketplace有超过300万用户订阅，亚马逊云科技Marketplace（中国区）也正以倍速增长，未来预计仍将保持这一快速发展节奏。”
中关村在线还了解到，亚马逊云科技Marketplace已经部署在全球38个区域，提供来自超过6000家合作伙伴涵盖70多个品类的逾25000个产品。亚马逊云科技Marketplace（中国区）已有超过400款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps（开发运维）等多个品类，其中包括27款生成式AI产品，助力企业实现云上业务创新。截至目前，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球。
亚马逊云科技Marketplace迎来哪些更新？
在AgenticAI浪潮下，亚马逊云科技致力于成为构建和部署AIAgents的最佳平台，提供从开发到生产的全套工具。为此，亚马逊云科技Marketplace还正式上线“AIAgents与工具”，为客户全面提供成功部署AIAgent所需的关键要素，简化企业AI应用落地流程，进一步助力企业加速产品智能化升级与业务革新。在现场操作演示中，中关村在线一行也充分感受到使用“AIAgents与工具”搜寻的便捷性。
据悉，“AIAgents与工具”已经覆盖超过1900种来自领先提供商的AIagents与相关工具，还集成了使其真正发挥价值的组件：知识库、第三方护栏、专业服务、灵活部署选项。在部署选项上，全新的API部署方式支持模型上下文（MCP）协议和智能体到智能体（A2A）协议，实现了智能体之间更流畅的集成与通信，预定义的部署体验将加速客户从采购到生产的进程。此外，亚马逊云科技Marketplace已与AmazonBedrockAgentCore实现深度集成。
中关村在线了解到，IBM、Salesforce、埃森哲（Accenture）、普华永道（PwC）及一系列初创企业已将其产品上架。其中，埃森哲将其“AI订单处理”Agent上线亚马逊云科技Marketplace，通过自动化处理订单、管理交付规范以及实时监控交付状态，为企业带来前所未有的采购效率提升。而普华永道在亚马逊云科技Marketplace上推出六款不同的Agents，包括AI驱动的社交媒体和情感分析智能体。
助力中国伙伴全球化业务拓展
事实上，亚马逊云科技Marketplace提供了一个有效的新获客渠道，帮助中国合作伙伴触达全球客户，同时降低销售成本。目前，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球。PingCAP、Dify、Zilliz等企业均在其中。
具体来看，PingCAP基于亚马逊云科技的无服务器技术和安全理念，已为金融服务、电商、企业应用、游戏等领域的全球企业提供支持，同时，PingCAP还将TiDBCloud上架亚马逊云科技Marketplace，显著拓展了其全球业务范围，在全球超过20个国家和地区实现了服务部署。
Dify则通过深度整合亚马逊云科技稳定可靠的云基础设施和领先的AI服务，显著降低企业在生成式AI应用开发中的技术门槛和部署成本。如今，Dify.AI已上线亚马逊云科技Marketplace（海外区），仅半年时间就为汽车、制造、零售快消、医疗健康、游戏等行业的逾百家企业提供了服务。
作为全球向量数据库先行者，Zilliz则借助亚马逊云科技的生成式AI技术与云服务，为全球企业及开发者打造高可扩展、安全稳定的向量数据库解决方案，助力企业释放数据潜能。依托亚马逊云科技遍布全球的基础设施与亚马逊云科技Marketplace，Zilliz将产品快速推广至全球，不仅加速了Zilliz的全球业务扩展，也为其带来销售转化率的显著提升。凭借与亚马逊云科技的深度合作，Zilliz现已成功服务数百家全球行业领先的企业级客户，持续赋能各行业实现业务创新。
除了拓展全球市场外，亚马逊云科技Marketplace助力合作伙伴实现了业绩增长。《亚马逊云科技Marketplace总体经济影响（TotalEconomicImpact）》研究报告显示，通过亚马逊云科技Marketplace采购，客户的解决方案发现时间缩短70%，采购流程效率提升60%，产品上市时间缩短30%，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达377%。
无独有偶，根据2025年IDC最新发布报告显示，合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace后，相较传统软件销售渠道，实现41%快速增长。75%受访的合作伙伴基于亚马逊云科技Marketplace参与联合销售，并实现了两倍的软件销售额增长。此外，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现销售周期缩短45%，并加速商业变现。
写在最后
不管是深耕行业的全球领先企业，还是快速成长的创新型企业，亚马逊云科技Marketplace都已成为它们驱动业务增长、提速技术创新的关键支撑。细究来看，它不仅能简化企业采购流程、助力打通全球市场，还能为AI技术快速落地应用提供有力赋能。中关村在线也有理由相信，随着云市场持续扩容与AI技术深度渗透，亚马逊云科技Marketplace还将释放更多价值，陪伴更多企业在数字化浪潮中，稳步走向全球舞台的中心。
