135亿漯河首富，大卖魔芋爽翻身

来源：21世纪商业评论

休闲零食赛道，拼杀激烈，47岁的董事长刘卫平，找到一条新路，打了场财富翻身仗。

3月28日收盘，卫龙美味报收14.04港元，股价一个月涨超三成，总市值约330亿港元，约合人民币300亿元。

异军突起

刘卫东力推的魔芋爽，有多火？

在社交平台，它有个外号叫“人类猫条”。“一吃就停不下来，有时候还会用魔芋爽拌饭、拌面条。”有消费者告诉《21CBR》记者。

卫龙魔芋爽有“香辣”“麻辣”“酸辣”等辣法，今年初还上新了麻酱口味。香脆的口感加上“低热量”的诱惑，刘老板这门生意让人上瘾。

且蔬菜制品的单价更高，2024年，其收入同比增长59.1%。相比之下，辣条主打的调味面制品，收入26.67亿元，增速只有4.6%。

卫龙方称，主要加强了全渠道建设和品牌建设，以及持续扩大蔬菜制品的产能。

去年，调味面制品的设计产能，由上年的23.77万吨减至20.21万吨，蔬菜制品则从9.62万吨增至13万吨。

同期，辣条类的产能利用率为65.4%，魔芋爽类则高达96.3%。

44岁的刘福平，是刘卫平的弟弟，此前为公司副董事长兼执行董事。

兄弟俩来自“辣条之乡”湖南平江，发迹于河南漯河。从一家“平平食品厂”做起，积累了百亿身家，位列漯河首富。

前几年股价下行，刘卫平的身家，从2022年的220亿元，缩水至135亿元。

2021年12月，刘卫平找来孙亦农担任CEO。孙曾任职于可口可乐、银鹭食品等企业。彼时刘卫平提出，要在2022年实现100亿营收。

孙任CEO的3年间，卫龙的业绩未见显著增长。2023年营收48.87亿元，净利润8.8亿元，与2021年的水平基本持平。

百亿目标没着落，或是换帅原因之一。

“刘福平作为创始人之一，对卫龙的发展战略和文化理念有更深入的理解，其接任CEO有助于保持公司战略的连续性和稳定性。”杨怀玉评论说。

公告显示，刘福平的CEO委任，自4月30日生效，初步任期3年，年薪高达878万元。

当前，刘卫平和刘福平通过其信托工具及多家中间附属公司，共同持有卫龙80.99%的股份，为公司实控人。

按照当前市值计算，刘氏兄弟的身家近250亿元。

高端降温

高端休闲零食赛道，路不好走。

头部品牌纷纷转型，良品铺子的公开信称，“不走（降价）这条路，就是死路”，300款产品平均降价两成；三只松鼠则贯彻“高端性价比”。

零食量贩也异军突起，零食很忙与赵一鸣零食战略合并，去年营收超550亿元，一大原因，还是价格便宜。

“辣条越卖越贵了”，类似的吐槽声音不少。

从庞大的零食厂商队伍里跑出来，到登陆港交所，刘卫平靠的，就是将辣条再做一遍，主打高端和网红化。

昔日学校门口5毛、1块的辣条已成为历史，取而代之的是6块、7块的卫龙辣条。

刘老板面临着价升量降的尴尬。

从2019年到2023年，卫龙调味面制品的平均售价持续走高，从14.3元/kg上涨至20.5元/kg，累计涨幅超过四成。2023年，调味面制品的销量同比下滑了17.4%。

刘卫平不得不大笔花钱，争取多走量。