SEO向左, GEO向右: 50位CMO的真实答案
当SEO逐渐失效，GEO悄然崛起，CMO们的流量策略正在发生根本性转变。本文基于50位CMO的深度调研，系统梳理从“搜索逻辑”到“地理逻辑”的跃迁路径，帮助营销人理解如何在“流量分野”中重构认知、重塑打法。
GEO是营销的下一个临界点吗？
营销领域从来不缺新概念。
十年前，大家在讨论内容营销；五年前，私域流量成为焦点；到今天，生成式搜索优化（GEO）已然成为营销人最关注的话题。
不同于传统SEO依赖关键词和外链，GEO关注的则是在生成式搜索引擎回答用户问题时，企业的内容能否被准确引用和呈现。
图源：《GEO实战经验分享》，李哲
换句话说，它不再只是争夺“呈现排名”，而是争夺“答案”。
在过去的半年里，关于“生成式搜索引擎优化（GEO）”的讨论频率明显提高。无论是AI厂商的发布会，还是行业研讨中的零散对话，它都在逐渐走进营销人的语境。
但当我们真正把这项新兴概念放到营销场景中，情况并不那么清晰：企业是否真的听说过它？是否认同它的价值？他们会用什么标准来判断它的成效？愿不愿意为此掏钱？
为了深入了解国内营销市场上对于GEO的认知、预算和效果预期情况，我做了也许是行业内第一个面向营销的的GEO调查问卷，调研了50家企业的老板/高管或市场营销负责人。
问卷都是一对一或者在高价值的社群渠道发放，因此样本量虽小，但贵在真实。通过问卷，我发现了很多十分有趣且有价值的现象，也看到了不同角色、不同企业对GEO的认知和态度。
本文将基于调研结果，结合产品和市场的视角，以及我个人对于GEO的一些实践和思考，以期和大家共同探讨GEO的价值、挑战与未来。
GEO认知：概念初现，但理解差异明显
GartnerMarketingPredictions（2025）显示：“到2026年，超过三分之一的网络内容将专门为人工智能和搜索引擎消费而开发“。
数据：GartnerMarketingPredictions（2025）
实际上，AI大模型与传统搜索引擎早已经进入了信息流量战的状态。Google、Baidu、Bing等厂商很早发现端倪并做出了积极布局。
现在，人们的搜索习惯正在被「答案即结果」的AI大模型所重塑。未来也不是排名之争，而是答案之争；这意味着谁能更好解决用户问题，谁就会拥有更多流量。
Google：传统搜索引擎都在布局AI问答结果推荐
那么，为何市场都在关注GEO？很多负责人说出了心声。
调研问题：目前在SEO/SEM或品牌内容推广方面遇到的主要挑战
简单来说，传统搜索引擎受AI大模型使用习惯的冲击，从而导致了流量入口下滑明显。
市场负责人都是如何看待GEO的呢？
问卷调研结果显示，受访者对GEO的认知差异较大。一部分人已经听说过，并能简单描述其核心特征；另一部分人仍处在模糊状态，把它与SEO直接划等号。
调研问题：是否听说过“生成式搜索引擎优化（GEO）”
岗位差异在这里尤为明显。
CMO和市场总监更早接触到相关信息，他们关注的是GEO对企业战略层面的意义——如何帮助品牌在搜索结果中占据权威位置，如何提升企业长期声誉；而市场经理或专员更多关心具体操作层面的内容：这项技术能否带来新增流量，是否能减轻日常工作负担。
调研问题：如果考虑GEO，最看重的效果是哪些？
这种分化其实符合规律。任何新技术从提出到普及，都会先在决策层引发讨论，再逐渐进入执行层的工具箱。
今天的GEO，其实也正处在认知扩散、但尚未完全普及的阶段。
对于MKT来说，这意味着市场教育要分层推进：管理层需要看到战略高度，执行层则希望听到实操价值。统一的话术往往难以兼顾，分层沟通才是关键。
简单来说，GEO已经进入行业视野，但认知尚未成熟、尚不统一。
GEO价值衡量：短期效果与长期影响并行
很有趣的一个情况是：即便是认知尚未统一，但是几乎所有的市场负责人都对GEO的价值十分看重。
调研问题：您认为GEO在未来营销中的重要性如何？
而且，几乎所有的市场人都承认，在营销过程中使用AI大模型工具赋能提效。
调研问题：您是否尝试过使用AI工具来提升营销效果?
在被问到GEO的潜在价值时，有两个答案最常被提及：高质量线索与品牌影响力。
表面上看，这是对短期与长期的双重期待。短期希望它能直接带来可转化的客户线索，长期希望它能帮助品牌在用户心中建立“可信答案”的位置。
角色差异在这里再次显现。
管理层更重视长期价值，他们关心GEO是否能成为企业未来三到五年的战略筹码，让品牌在搜索场景中自然被信任。而执行层更看重短期回报，他们需要向销售团队交付线索，需要快速证明这项新工具不是“概念空谈”。
这也揭示了GEO的独特机会。
传统SEO解决的是“被看见”的问题，而GEO要解决的是“被理解”的问题。当生成式搜索引擎直接生成答案时，能否被引用，取决于内容的可信度与结构化程度。这种“理解层面”的优势，不仅能带来点击，更能积累信任。
图源：《GEO实战经验分享》，李哲
因此，SEO与GEO的关系，并非一场“谁干掉谁”的颠覆，而是一次“谁包含谁”的升维。从SEO到GEO，不是换了条路，而是把路修到了二楼。
图源：《GEO实战经验分享》，李哲
SEO是GEO的入场券，弯道超车只是一个美好的幻觉。
AI生成答案，不是凭空想象，它的素材来自对整个互联网的抓取和学习。如果网站连被谷歌、百度清晰“看见”的基础SEO都没做好，那你从一开始就没资格进入AI的“备选答案池”。
SEO搜索排名负责流量（入口），解决的是“能被看见”的问题；GEO负责的是信任与转化（曝光），解决的是“能被信任”的问题。
你连被看见都做不到，谈何被信任？
在未来的一段时间内，SEO与GEO都会处于“混合战场”的状态。在谷歌SGE（搜索生成体验）中，排在上面是AI的答案，下面是传统的链接。
这意味着什么？意味着未来的战场，一半是给“伸手党”的标准答案，一半是给“研究者”的深度入口。
你的策略必须是双线作战，既要成为那个被AI引用的权威声音，也要成为那个在下面被深度点击的可靠选项。放弃任何一方，都是在放弃一半的用户。
还有最重要的一点，SEO是存量竞争，GEO是增量机会。
SEO作为一个存在二十年历史的行业，所有规则、打法都已被打穿，早已是一片红海。
但GEO不一样，它的规则正在被书写，评价体系还在混沌之中。这意味着巨大的先行者红利。当前入局的GEO服务厂商，不是在一个画好的地图上找路，而是正在参与画地图。
谁能先搞懂AI的“品味”，谁就能定义下一代的“权威”。
GEO效果衡量：指标背后的焦虑
如何评估GEO的成效？
市场人主要关注这几个指标：品牌曝光度、自然流量、线索质量。
企业已经不满足于表层的排名数据，而是期待更深层次的业务价值。
调研问题：衡量GEO成效最关键的指标是?
但是，不同岗位的回答也暴露出考核压力的多样性：
执行层希望工具能减轻机械劳动，让他们从重复性工作中解放出来。
市场经理需要能导出清晰的数据报表，以便交差和复盘。
CMO和高层则更希望看到能向董事会汇报的长线价值，宏观上提升品牌影响力，以证明投入的战略意义。
这种差异意味着GEO产品要同时满足“操作可重复—数据可追踪—价值可解释”三个层面。任何一方面缺失，都会让某个层级的用户产生挫败感，从而阻碍推广。
对于GEO服务厂商来说，既是挑战也是机会。挑战在于产品复杂度提升；机会在于一旦做好，GEO能成为真正贯穿执行、管理、决策全链条的工具。
能见数，能见人，还能见势，这才是企业愿意长期投入的产品。
GEO带来的行业割裂现象
从行业分布看，科技与互联网企业的积极性最高，他们更愿意试水GEO。这类企业在内容生产和搜索曝光方面已有成熟经验，对新工具的接受度更高。
而制造业与传统服务业则显得谨慎。他们往往缺乏可持续的内容生成机制，即便理解GEO的价值，也担心内容基础缺乏、内容质量有限，无法发挥效果。
这折射出不同企业的数字化基础差距。
科技公司把GEO当作“加速器”，而传统行业则可能需要先补齐内容资产的可持续架构，再考虑GEO。
GEO服务厂商可以多去关注一下：不同客户需要差异化的价值主张。在科技企业，要强调前沿性和差异化优势；在传统行业，则需要提供内容资产建设与GEO的组合方案，甚至可能要先帮客户完成内容体系搭建。
GEO付费意愿：兴趣浓厚，信任不足
最关键的，还是关于付费的问题。
在付费意愿问题上，这种矛盾很突出：多数人愿意尝试，但愿意支付的价格区间偏低。
这说明市场已经对GEO产生兴趣，但尚未形成稳固信任。大家愿意“试试”，但不愿意“重注”。
调研问题：是否愿意为GEO解决方案或服务付费？
这与技术创新的普遍路径一致：从早期教育，到小规模试用，再到大规模普及。GEO正处在“试用期”，市场需要更多成功案例与应用场景来建立信心。
产品定价策略，要采取分层模式。提供低门槛体验，降低客户试错成本；同时在中高端功能上形成溢价，满足更深入的需求。通过“先体验，再升级”的路径，逐步培养客户信任。
客户需要先看到价值，再决定掏多少钱。
调研问题：可以接受的GEO月度预算范围是多少？
这也对国内的GEO服务厂商们打了一剂预防针：要格外关注GEO服务的续费可持续性和阶段性投入；随着国家法律法规政策的不断收紧和AI大模型厂商技术/盈利模式的不断迭代，GEO必然要伴随着进行不断的迭代。
GEO的生命周期：市场验证阶段（PMF）
虽然市场上还未达成对GEO工作的统一认知，但GEO已经走出最初的概念阶段，进入市场验证阶段。认知开始扩散，需求逐渐成型，只是付费意愿还不足。
GEO优先考虑的工具排名：AI产品榜（aicpb.com）,2025.09
这意味着GEO产品当前阶段的重点任务不仅是产品研发，更是市场教育。
对管理层，要强调GEO的战略意义，帮助他们看到品牌和营销的长远价值。
对执行层，要突出工具的短期数据价值，提高品牌呈现数据和有效线索。
对不同行业，要提供差异化的落地方案，解决他们的现实顾虑。
同时，GEO产品需要具备三重价值：短期能带来可见数据，中期能减轻工作负担，长期能帮助塑造品牌。只有这样，GEO才能真正融入企业的预算，而不是停留在“概念”层面。
教育市场、证明价值，这是GEO当下最紧迫的任务。
GEO是市场人面对的下一场大考
GEO正处在一个“窗口期”。
这其中有传统的媒体服务商、广告服务商，也有根据大数据、网站建设等业务衍生的厂商，甚至也不乏一些精通AI与SEO的自主创业者。
在政策尚未卡紧之间，国内GEO服务厂商“野蛮生长”，良莠不齐；服务、价格、效果参差不齐。收费最贵的GEO服务高达10w/核心词/平台/季度，最低的有9980/50词/多平台/年。
图源：《GEO实战经验分享》，李哲
大浪淘沙还未开始，高、中、低端的服务厂商都能赚到钱。
图源：《GEO实战经验分享》，李哲
在这种生态竞争的倾轧下，GEO在国内已经等同为内容投放的游戏。
游戏规则即为AI大模型与AIGC的PK。当然这其中还有内容质量、投放渠道、工程化、生态等隐形条款所左右。而谁能率先搞懂规则，谁就能参与定义规则，吃掉第一波最肥美的红利。
问卷只是市场中的一个缩影，难免存在偏差与纰漏，却也透露出一些重要信号。
市场对GEO已经产生兴趣，但认知仍需教育；企业希望看到效果，但在付费上仍有顾虑；不同岗位都在关注GEO，但角度与期待并不相同。
GEO服务厂商的角色不仅是工具开发者，更是市场推动者。
他们要在认知模糊时给出清晰解释，在价值犹豫时提供真实案例，在付费迟疑时设计合理路径。
GEO的未来不会自然而来，它需要被推动、被教育、被验证。
营销的本质，从来不是把广告塞进用户眼里，而是让答案自然出现在用户心里，这才是品牌的首要任务。GEO让这一步变得更近。
而我们，需要成为那个把未来推向现实的人。
