产业链上的山东好品牌|有人物联网: 让山东智造简单可靠

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者李殷婷

在内蒙古锡林浩特13000亩的草原牧场上，羊群正在安静地吃草，而本应在水井边看守的牧民，此刻正在30公里外的家中通过手机实时查看井边画面。指尖轻轻一点，水泵应声启动，清水涌向饮水槽。围栏旁，来自山东有人物联网股份有限公司（以下简称“有人物联网”）的控制器正在默默运行。它如同草原上的“隐形神经”，不仅能实时采集牛羊活动、饮水、健康等关键信息，还能将数据快速传输至后台管理系统，自动生成精准的养殖报表，为牧民决策提供数据支撑。

有人物联网为锡林浩特牧民打造的“智慧系统”

“十年前，这样的场景还属罕见，现在万亩牧场一人在家就能看管明白。”有人物联网打造的这套数智化监控系统，已让全国千余家工厂尝到了数智化的甜头……

在山东制造业向“智造”跃迁的浪潮中，有人物联网像一位隐形的“织网人”。这家扎根于山东产业链上的好品牌，用十多年时间，将原本孤立的工业设备串联成一张全局智能联通的网络，不仅成为国家级专精特新“小巨人”，更以工业通讯网关全网销量第一的成绩，为山东产业链装上了灵敏的“数字神经”。

一枚“口红”的产业革命

在有人物联网的产品展厅，一枚像口红一样的产品引人注目——白色的外壳里，多层电路板叠合，芯片与接口的布局精确到毫米。这是有人物联网5年前研发出的一个无线终端设备，大家喜欢叫它“口红DTU”。

“2019年那会儿，市场上的无线通讯模块都像砖头似的，别说塞进精密机床，连老厂房的配电箱都装不下。”有人物联网董事会秘书兼综合事务中心总经理邓源硕拿起模块比划着，“我们当时就在想，要是能做成口红大小，得有多少老设备能重获新生。”

邓源硕向记者介绍“口红DTU”

这句随口的感慨，成了一场研发攻坚的起点。当时物联网市场需求井喷，研发周期从一年压缩至6个月，而“缩小体积”意味着要突破硬件设计的物理极限。邓源硕记得，那段时间实验室的灯常亮到凌晨，产品研发部门既要破解电磁兼容难题，又要平衡散热与功耗。“最关键的三周，我们试过27种电路板堆叠方案，终于想出把原本平铺的电路像叠俄罗斯方块那样立体组合。”为了增加产品的使用体验，邓源硕介绍，“口红DTU”除了像口红般小巧体积，还设计了导轨卡槽，可直接卡入电路环境的卡槽导轨，仅需两个接线孔，让设备在控制箱内线路整洁，避免了传统设备走线混乱导致的物理线路故障，后期维修效率大幅提升。

2020年“口红DTU”上市时，订单量瞬间突破千万。在山东恒电电气的车间内，它被轻松嵌入进控制电压和电流的装置仪器上，让项目现场的数据实时同步至云端，帮助采集当前电网的各种信息量，彻底解决传统设备“放不进、走线乱、易故障”的痛点。

如此创新的产品为何之前没有企业研发出来？售出价格是否更加昂贵？当记者提出这样的疑问时，邓源硕自信地介绍到，行业内多数企业分工细化，做模组的企业偏产业链上游，不了解终端封装与功能需求，做终端的企业偏中下游，不生产模组。而有人物联网从创业初期就同时开展模组与终端业务，部分终端模组自主开发，具备“板载合一”能力，这是其能研发出口红DTU的关键。“它解决的不只是‘装得下’的问题，更是‘用得起’的问题。”邓源硕说，相比进口模块，“口红DTU”的价格降低了60%，却实现了全网通制式覆盖，“让山东的中小制造企业敢迈出数智化第一步。”

“工业乐高”的无限可能

在有人物联网的产品展厅，一台满是接口的方盒子被工程师们称为“工业乐高”。

“工业乐高”控制器

“这是可拓展物联网控制器，能像拼积木一样接6个扩展机，官方标配6个，但客户有需求时用到20个也能带得动。”产品部总监王玉锋边演示边说到，这款“工业乐高”的优势，藏在双向成本的优化中。对企业而言，无需生产多型号固定接口设备，研发成本降低；对客户来说，即便加到6台从机，总成本也比直接购买6口传统控制器低，且避免了接口闲置浪费。“济南一家汽车零部件厂用它，把原本孤立的焊接机器人、检测设备连在一起，次品识别效率提升了3倍。”

如果说控制器是“神经节”，那“有人云”平台就是指挥全局的“超级大脑”。在平台监控中心，数百万个绿色光点在电子地图上闪烁——每个光点代表一台联网设备。“有人云”产品经理赵炳霞指着屏幕说，这个从2017年开始组建团队研发的云平台，不仅具备强大的技术性能，更以“低成本、易操作、高适配”的优势征服市场。

2022年非洲猪瘟肆虐时，有人物联网搭建了一套人车物三分离消杀系统：人员消杀环节，实时监测水流流量、停留时长、沐浴产品使用情况，多条件达标才开启下一道门；车辆消杀环节，根据天气数据自动调节晾晒时长与斜坡角度，从源头阻断病毒传播，帮助猪场减少大面积损失。

有人物联网甜瓜小镇5G智慧农业建设项目

不仅如此，位于河南洛阳甜瓜小镇的种植户也因有人物联网轻松许多。大棚里200多个传感器连着5G网，温湿度、土壤肥力数据实时传到手机上，不用再天天蹲棚里盯着。“以前一人管5个棚就累得慌，现在管15个都轻松。”邓源硕说到，大鹏在大数据调控下，甜瓜病虫害少了、品相好了，售价也比以前高了1.5到2倍。“智慧种瓜”的尝试已不再是个例，有人物联网的智慧农业方案，已落地全国多个省市，从泰安肥城的桃园、聊城的苹果园，到寿光的蔬菜大棚、云南的烟草田，甚至湖南的中药材种植基地，都能看到类似的“物联网改造”。

扎根齐鲁的“稳”与“韧”

不催我们“快跑”，反而支持我们“蹲苗”

“联网找有人，靠谱”是有人物联网的宣传标语。“山东的产业链基础给了我们底气。”有人物联网创始人谷欣说，“2012年公司正式进入行业时，有人说山东搞物联网‘先天不足’，但我们偏要试试。”

山东的优势在于“稳”。山东省内完备的机械制造、电子信息产业集群，既是客户也是供应链，“比如我们的5G工业路由器，80%的零部件能在省内配齐，供应链稳定性强，交付周期比同行短3-5天，这在全球市场都是稀缺优势。”作为泉城产业领军人才，谷欣切身体会到这种“稳”的力量：“政府不催我们‘快跑’，反而支持我们‘蹲苗’，山东的研发费加计补助政策，也帮我们降低了不少研发成本。”

这种“蹲苗”的耐心，让有人物联网在产品优势上不断深耕。公司研发人员占比达1/3，在拥有工厂和工人的情况下，仍保持着高强度的研发投入，每年研发费用投入占销售收入的10%以上。“就像山东人做实业的韧劲，我们搞研发也认‘笨功夫’。”邓源硕举例说，为了测试设备在极端环境的稳定性，团队曾把网关放进零下四十度的冷库，连续运行90天记录数据，“现在我们的产品能在海拔5000米的高原正常工作，这就是‘笨功夫’的回报。”

有人物联网有济南、苏州两大自有工厂，可实现研产销一体化。济南工厂生产自有设备，苏州工厂聚焦产业链上下游加工，相比委托代加工，中间成本降低15%-20%。同时，山东相对较低的研发人员成本、厂房租金，让产品在同行业中具备价格竞争力，部分基础传感器价格已降至几十元，还附赠八年流量，真正做到“简单可靠，价格合理”。

“我们在山东建立完善的服务网络，客户设备出现问题，本地团队2小时内即可响应，24小时内解决问题，相比进口设备需要等待半个月维修的困境，服务效率大幅提升。”邓源硕说，临沂板材厂在数字化改造中，曾因设备调试问题紧急求助，有人物联网工程师当天就抵达现场，确保改造顺利推进。

扎根山东，却不局限于山东。记者了解到，有人物联网此前海外市场以自然增长为主，2023-2024年，公司开始加大海外投入，借助出海政策进一步拓展全球版图。“欧洲有一家客户，我们已合作近十年，他们每年都会到访济南总部”邓源硕向记者说到，印度也有长期合作客户，办公室里至今贴着其来访照片。

正如古欣所说：“最好的品牌，从来不是站在产业链顶端炫耀，而是成为链条上最可靠的一环。在山东，我们用技术全面、成本合理、服务贴心的产品，做到了这一点。”